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时间：2020-12-16 点击： 次 来源：襄阳商务网 作者：太平人寿襄阳中支 - 小 + 大
“宝宝今年2岁，应该买什么保险。”晚上11点准备休息的梁婷，微信对话框里突然跳出一名宝妈的问询。梁婷在跟这名妈妈聊了短短20分钟后，对方立即决定为孩子添置一份重疾保险。 早在2019年1月，梁婷团队开始线上经营以来，犹如进入一个新赛道，他们不断地学习在移动互联网时代的生存之道。微博、朋友圈、抖音各种自媒体平台上，生活、亲子、美食……他们并不局限于在各平台上分享保险知识，但当社群里的朋友有保险需求时，总是会第一时间想到他们。 我们都是与风险赛跑的人 “我们就是与风险赛跑的人，注意力在哪里，我们就应该要在哪里。” 梁婷发现当人人都离不开手机之时，她知道传统的展业方式要升级了。虽然是传统的保险代理人团队，但梁婷逐渐开始学习线上营销。 “我们开始经营社群时，还很少有保险人开始线上营销。” 梁婷团队是首批开始吃螃蟹的人。“当时想法也很单纯，就是把自己对保险的看法和思考写出来，但没有想到收获了大量粉丝。 小程序也有大大的梦想 现在他们正着手制作一个小程序，将各种社群集中在一个程序之内，通过联系现在成熟的群主入驻小程序，来帮助团队年轻人做引流。 梁婷主导团队开发了一个小程序“来板沙-同城社交”，是将当下“社群营销”整合起来的一个同城交流平台。 “兴趣爱好、家居生活、亲子母爱、结婚嫁娶、娱乐休闲”六大板块作为这个程序的一级接入口，每个模块涵盖了10多个社群营销的群主，每个群主都有几百人的社群，用户选择一个模块就可以加入到相应社群当中，里面都是和相关话题的探讨者，让每个用户都可以找到自己志同道合的群体。 梁婷和入驻小程序的群主达成了共识，彼此之间甚至不需要在群里打广告。这样的精准营销是梁婷在接触线上经营以来最想做的事情，我们不做天天消息轰炸的保险代理人，仅仅只是一句“梁婷团队是专业保险人”就够了。让大家知道，我们的标签就是保险。 在自己的社群里，梁婷团队经常把自己对保险的认识，对产品的分析等等，写下来，分享到群里，让客户、同事主动认可他们，现在大家不由自主的就把梁婷和保险联系在一起。 “未来，我们其实想把来板沙-同城社交做成小红书一样的网上社区，各个模块有人去主动引领，记录下自己开箱、尝鲜、开拓的时刻，让大家能有个初步的认知。”梁婷和团队是这样想的。 梁婷团队活跃于微博、朋友圈、抖音等各种自媒体平台，他们分享的内容有生活、有亲子、有美食、有自己整理的保险知识分享、还有金融形势分析。虽然他们不总是分享保险知识，但却让人足够印象深刻。相较于单纯刻板的卖保险形象，客户或许更喜欢既专业又有趣的人，如果他们知道你是个“有趣的人”，这就已经够了。如果客户已经知道他们是保险代理人，一旦想要买保险，一定会先找他们咨询。就像梁婷团队的客户，在群里，一提到保险、就想到梁婷团队。 客户线上主动约见我 “还记得第一线上经营，那是在2016年，客户是在网上看到了我的保险规划师名片，随后我就约见了客户。一番交谈下来，客户对我规划的保险计划很满意、非常满意，但是对我个人十分警惕，所有信息都不愿意提供。我只能把客户带到公司，这才打消了客户的疑虑，促成了我的第一笔线上经营。”梁婷笑了笑，他现在已经帮助我转介绍了13个客户。 通过线上获客的方式，团队的业绩也得到了突破性的成长。社群里的人有些成了她的客户，有些成了她的粉丝，更有些成了她的朋友，她深知，无论是线上还是线下，只有专业才是硬道理！ 梁婷团队2018年12月筹建之初仅有4人，2019年底21人、业绩221万；2020年至今人力39人、业绩178万；业绩达成长期排名中支前二位，人力增长名列中支前三。 90年的团队长、89年的骨干、98年的新活力，以及94、95年中坚力量，他们是一个标准的90后团队，他们颜值高、有拼劲、学力高、够专业，在工作上总散发着执着的干劲。 梁婷描述团队的规划时坦言：“未来一定属于我们，在太平人寿看到非常多优秀的大咖，他们一路走来，从30岁走到了50岁，从业务员走到了总经理，我想，未来的总监总经理也一定来自与我们这群人。树立好标杆，打好基础，坚定信念，其他的，交给时间！” |
