长寿时代财富管理②最新保险消费人群画像出炉

长寿时代财富管理②

最新保险消费人群画像出炉

在被疫情“偷走”的这三年里，大众财富管理方式发生了新的变化，更加注重长线收益。伴随着改革开放同成长的一代，已成为当下个人财富管理市场的主力军。保险作为兼顾保障与财富管理的产品，也成为了他们长期财富管理的靠谱选项。

80、90后正在成为保险消费的主力军

近日，和讯网、和讯财经研究院与泰康人寿联合发布的《长寿时代城市居民财富管理白皮书》（以下简称《白皮书》）显示：26-55岁人群成为保险消费的主力军，其中26-35岁人群占比达到33.13%。当前，80、90后正在成为社会的中坚力量和最重要的消费群体。这个年龄阶段的人群不仅覆盖了家庭顶梁柱的人群，还覆盖了初为父母的青年人群，其对保险的需求规模较大。

此外，保险消费人群还出现了一定的地区差异。这与大城市中居民保险意识与日俱进、居民财富持续丰富、工作压力较大均有关系。《白皮书》调研显示，我国保险消费群体主要聚集于一线城市和新一线城市，合计占比超过一半份额。

高收入家庭对保险的要求更高

具体来看，多数人的首要选择是医疗险——“病有所医”的最佳保障；此外，意外险和寿险也是性价比极高的险种，低保费就能撬动高保额，保证了风险发生后整个家庭的稳定性。

在配置了保障型产品后，年金险及商业养老保险等财富管理属性更强的产品正被更多消费者关注。

消费者不仅对产品有风险保障的需求，还寄予了其他如投资、养老、代际传承等功能的期望，因此会在更多层面去更细致地考察相关产品。选择让人信赖的保险机构也十分重要。

总结来看，长寿时代下，生命的尺度拉长，面对各种不确定性，理性的消费者也对保险公司的产品创新和设计提出了更高的要求，而那些收入更高的投保人，则希望获得个性化、灵活可调整的全周期综合解决方案。

从保险保障到财富管理 保险消费者的进阶之路

城市的中产阶层对财富积累既有加速需求，又希望投资方式更稳健；既要短期流动性充足，又要长期创收。这一需求看似矛盾，有家头部寿险公司却给出了解决方案。

立足财富积累及相对稳健，泰康人寿为满足长寿时代富裕人群全周期财富管理需求，创新性推出了“年金+双账户”。

具体来看，这款财富管理组合方案包含“年金险+万能账户+投连账户”，作为主力主险产品的泰康惠赢人生（成人版/少儿版）年金保险（分红型）所产生的红利（如有）、生存金可进入万能+投连双账户，且进入万能和投连账户的比例可自由选择。

简单可以理解为，上述组合中的年金险提供确定、终身的现金流，万能险提供保底的收益，投连险则有机会博取更高的投资收益，放大现金流，实现安全性、流动性、收益性的完美结合，满足客户不同财富管理风险偏好的需求。（注：分红型年金中的分红取决于公司实际经营情况，是不确定的；万能账户最低保证利率以上收益是不确定的。投连险没有保证收益，投资风险由投保人承担。万能及投连账户的进入及前五年领取均会产生一定的费用，以条款约定为准）

值得指出的是，《白皮书》显示在年金类产品的选择上，消费者主要看重的是产品的收益性、安全性、产品公司品牌/荣誉以及后续的保障。

泰康人寿通过敏锐地洞察市场和消费者痛点，利用这款进可攻，退可守的产品组合，完美满足了客户既要长期稳健，又要加速累积的需求，打造复利曲线以回报实实在在的利益。

此外，泰康保险集团已连续四年荣登《财富》世界500强榜单，泰康人寿作为其子公司，通过在保险支付端的创新打造财富闭环，能让客户对未来财富的安排更便捷、更安心、更实惠。

注：上述产品组合中的所有主险均可单独购买。