【世纪圣典】陈柏鹏：保险+医养康宁，成就26岁银保会长

他，1993年出生，是个标准的90后，身上自带着新生代人“爱折腾”的标签。加入泰康后便从起初应聘的内勤岗位，主动提出加入到银行保险销售队伍，让自己迎接更大的挑战。

业精于勤 架起坚实桥梁

在陈柏鹏看来，银行保险不同于个险，他要在讲好产品、做好售后服务的同时还必须要配合好渠道的工作，成为公司和渠道间最坚实的沟通桥梁。

人们常说：万事开头难，这话在他身上得到了充分的印证。刚刚大学毕业的他，在天津独自打拼，没有家人的依靠，更别说是渠道资源，这一切只能凭借他自身的努力去挖掘和维护。入职初，他被分配到网点大多比较偏远，刚毕业的他，每天都要坐2至3个小时的公交车跑到网点送一份资料。路上的时间也被他利用起来学习专业知识，总结沟通技巧。平时还好，一到夏天，他常被突如其来的暴雨拦截在郊区宽广的道路上。然而，他却常以“志之难也，不在胜人，在自胜”勉励自己，既然选择这个职业就一如既往坚持下去。正是一复一日地坚持让他渐渐得到了渠道的认可，银行的客户经理给他加上了“勤奋”的标签，还总会跟他开玩笑说：“你简直比我们还像是在银行上班。”

持纯粹之心 做至诚之人

他认为每售出一张保单，朋友圈里就会少一份卑微的众筹，保险则是另一种慈善，帮助别人的同时自己也能收获回报。所以在他的眼中保单没有大小之分，而他要做的是以客户家庭实际情况为基础，为客户提出如何摆布家庭资金投资结构、提高家庭风险保障的合理化建议。

以诚待人则无人不信，以诚处事则无事不可，以诚立业则无业不兴。陈柏鹏凭着对保险事业的专业执著，对渠道、对客户都真诚相处，这令他的渠道越扩越宽，他的业绩日趋攀升。

有一次，渠道经理跟他聊到一位客户有资产保全传承的需求，在为客户进行多家保险公司的产品比对。了解到情况后，他将一份专业、透彻、理性的产品分析给到了渠道经理的手中。再结合政策新闻，实时财经资讯，与渠道经理一同为客户进行深入浅出的讲解泰康医养产品。通过半年的比对分析，他的真诚与专业得到了客户的认可，最终签下了这张千万大单，他也因此荣登第18届世纪圣典银保会长。每次他都会感恩的说到，紧随陈董“四位一体”伟大战略，让他收获了成长。未来，他还要跟随“寿险+医养康宁”战略，成就更优秀的自己。